Информационное Агентство «День»
Поддержать газету "День"
24-25 марта в Ижевске состоялась первая конференция предприятий сервисно-сбытовой сети ОАО 'ИжАвто', посвященная продвижению, реализации и обслуживанию автомобилей KIA Spectra ижевского производства. В конференции приняли участие представители 94 дилерских организаций из разных регионов России. Среди них - традиционные дилеры ОАО 'ИжАвто', а также компании, которые недавно заявили о своем желании сотрудничать в рамках совместного проекта предприятия с концерном KIA.
Одна из главных стратегических задач ОАО 'ИжАвто' - создание эффективной товаропроводящей сети KIA Spectra, способствующей максимальному охвату рынка и удовлетворению потребностей покупателей. Дилерская сеть по реализации Spectra начала формироваться в апреле 2004 года, и сегодня состоит из 16 организаций в крупнейших городах России (Москва, Санкт-Петербург, Нижний Новгород, Тольятти, Краснодар, Ижевск, Самара, Саратов, Уфа, Ростов-на-Дону). От предприятий-дилеров уже поступили предварительные заявки на реализацию порядка 5 тысяч автомобилей KIA Spectra, что превышает половину программы производства этой модели на 2005 год (8 тысяч автомобилей).
Сервисная сеть по техническому и гарантийному обслуживанию KIA Spectra в настоящее время состоит из 30 предприятий
По словам директора по маркетингу, сбыту и техническому обслуживанию ОАО 'ИжАвто' Александра Тарасова, предприятия сервисно-сбытовой сети по обслуживанию KIA Spectra будут обеспечены необходимой нормативно-технической документацией: корпоративными требованиями KIA для дилерских центров, требованиями к внешнему виду автосалонов и выставочных залов, корпоративными цветами и материалами, сервисным руководством, требованиями по послепродажному обслуживанию. Решен вопрос оперативной поставки деталей для гарантийного обслуживания автомобилей KIA Spectra. В рамках контракта между ОАО 'ИжАвто' и кампанией HYUNDAI MOBIS в Москве с июня 2005 года начинает функционировать региональный склад запчастей KIA. Специалисты сервисных центров пройдут стажировку в учебном центре Ижевского автозавода. Все дилерские организации должны будут получить аттестат на соответствие корпоративным требованиям KIA Motors и ОАО 'ИжАвто'.
KIA Spectra позиционируется в самом популярном, но в то же время высококонкурентном сегменте рынка - 10-15 тысяч долларов США, на который в 2004 году пришлось около 40% продаж новых иномарок. Автомобиль KIA Spectra по цене конкурирует с российскими Ford Focus, Hyundai Elantra и Renault Logan, а по ряду параметров приближается к машинам более высокого класса D, популярными представителями которого являются Honda Accord, Mazda 6, Nissan Primera, Ford Mondeo, VW Passat цена на них находится в пределах
В ближайшее время представители ОАО 'ИжАвто' намерены запустить несколько программ стимулирования продаж KIA Spectra. В их числе - программа продаж автомобилей корпоративным клиентам; схема льготного кредитования, позволяющая продавать автомобили в кредит по сниженной процентной ставке банка; программа лизинга, внедрение которой позволит охватить дополнительный сегмент корпоративных клиентов. В настоящее время, эти схемы прорабатываются со специалистами банков и лизинговых компаний для запуска пилотного проекта.
Серийное производство KIA Spectra стартует в Ижевске в августе 2005 года. Уже в 2005 году планируется произвести 8 тысяч автомобилей, в 2006 году - 25 тысяч, в 2007 - 40 тысяч единиц. На первом этапе проекта KIA Spectra будет выпускаться в трех различных комплектациях и четырех цветах (гейзер, красный перец, мерцающий синий, графитовый). В базовую комплектацию KIA Spectra войдет механическая 5-ти ступенчатая коробка передач, регулируемая рулевая колонка, гидроусилитель рулевого управления, центральный замок, электростеклоподъемники, подушки безопасности водителя и пассажира. Вторая комплектация также предусматривает установку кондиционера, воздушного фильтра, системы контроля качества воздуха, обогреваемых боковых зеркал, противотуманных фар. Третья комплектация будет отличаться от базовой четырехступенчатой автоматической коробкой передач и наличием кондиционера.
Кроме распространения и технического обслуживания KIA Spectra производства ОАО 'ИжАвто', дилерские организации в ближайшее время получат возможность работать со всеми автомобилями модельной линейки KIA Motors. К 2008 году концерн KIA Motors намерен продавать в России до 100 тысяч автомобилей, из которых 50 тысяч составят модели ижевского производства, и еще 50 тысяч - прямой импорт. Как заявил вице-президент Группы СОК Дмитрий Рябов, официальный дистрибьютор концерна KIA Motors в России компания SOKIA уже в 2005 году планирует импортировать такие модели, как Picanto, Cerato, Carens, Opirus, Sorento, а также обновленные версии Sportage и Rio. 'При обсуждении параметров сотрудничества с корейской стороной мы серьезно ставим вопрос о продвижении бренда KIA в России. Пока этот бренд недостаточно узнаваем в нашей стране. Мы собираемся работать над повышением престижа и популярности марки KIA в России совместно с KIA Motors, а также с другими дистрибьюторами. Мы намерены выработать единую концепцию работы на рынке, определить правила игры и создать максимально выгодные и комфортные условия для наших дилеров и покупателей', - подчеркнул Дмитрий Рябов.
Прибывшие на конференцию представители дилерских организаций подтвердили свою уверенность в перспективах сотрудничества с Ижевским автозаводом и Группой СОК в рамках проекта KIA.
'KIA - интересная, достаточно современная марка. При условии создания сильной дилерской сети, проект по продажам KIA ждет успех. Если у нашей компании будет полноценный модельный ряд KIA и соглашение на обслуживание машин, мы могли бы продавать около двух тысяч автомобилей в год', - заявил Павел Громов, генеральный директор 'Блок Моторс' (Москва). 'Мы серьезно готовимся к реализации и техобслуживанию автомобилей KIA Spectra, полным ходом идет строительство специализированного центра. Из пилотной партии ижевских Spectra мы продали 63 автомобиля. Наибольшей популярностью у покупателей пользовались дешевые варианты комплектации. На мой взгляд, для стимулирования покупательского спроса на этот автомобиль надо в первую очередь развивать кредитные программы', - считает Олег Шумский, генеральный директор 'Шувалово-Авто' (официальный дистрибъютер 'ИжАвто' в Северо-Западном регионе).
